كيف يعمل التسويق الرقمي؟

التسويق الرقمي هو اتجاه القرن. إنه متعدد الاستخدامات ، وله العديد من القنوات ، ويمكن لأي شخص تقريبًا القيام بذلك من خلال قناة أو أخرى. المشكلة هل تعرف كيف يعمل التسويق الرقمي؟ لأنه إذا كنت لا تعرف ذلك ، فكيف يمكنك البدء في التسويق عبر الإنترنت والتسويق الرقمي؟

لكن الجهل ليس مشكلة طالما أنك على استعداد للتعلم. وأيضًا لأننا قمنا بتغطيتك هناك. سنشرح في هذه المقالة كيف يعمل التسويق الرقمي وكيف يمكنك الاستفادة منه إذا كنت تخطط لمهنة في هذا العالم الرائع.

يعمل التسويق الرقمي سنبدأ بالمبادئ الأساسية للتسويق الرقمي ، وتطبيقه العملي في المجال ، وتوليد العملاء المحتملين ، والقنوات التي يمكنك الاختيار من بينها لبدء التسويق الرقمي. لذلك ، لنبدأ هذا الفصل في دليلنا.

المبدأ الأساسي لأعمال التسويق الرقمي

وفقًا لـ USA Today ،

“الهدف هو إنشاء” مسار “لدفع المستخدمين خلاله”. ثم ، في الجزء السفلي من مسار التحويل ، شجعهم على اتخاذ إجراء معين.

بعبارة أخرى ، إذا كنت ترغب في بيع منتج ما ، فعليك لفت الانتباه إليه ، وبمجرد جذب انتباه العميل المحتمل ، يمكنك عرض منتجك عليه ومساعدته في اتخاذ القرار لصالحك. بعد أن يقرر العميل أن منتجك هو المنتج الذي يحتاجه ، يقوم بشرائه. هذه نهاية “القمع”.

القمع هو سلسلة الخطوات التي يجب أن تنتهي بشكل مثالي ببيع خدمتك أو منتجك. لذلك ، كنتيجة طبيعية ، يمكنك أن تتخيل أنه كلما كان القمع أكبر ، كانت النتيجة أكبر. لتطبيقه العملي ، دعنا نتعلم مفهومنا التالي.

التطبيق العملي لمبدأ أعمال التسويق الرقمي

الآن بعد أن تعلمت المبدأ الأساسي ، حان الوقت لتطبيقه على العالم الحقيقي للتسويق الرقمي.

يعمل التسويق الرقمي الخطوة الأولى هي خلق وعي بالعلامة التجارية لتوليد العملاء المحتملين. الأنظمة الأساسية التي تعمل بشكل أفضل لهذا الغرض هي وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ومواقع المجتمع وما إلى ذلك. تقوم بإنشاء حملة إعلانية لجذب انتباه العملاء. إذا كان إعلانك جيدًا ، فسيتم جذب العميل إلى موقع الويب الخاص بك.

بعد ذلك ، يمكنك إشراك هذا العميل الذي جاء إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الوعي بالعلامة التجارية. لذلك ، قمت بوضع محتوى رائع على الموقع. يبدأ بالصفحة المقصودة للموقع ، حيث يجب أن يحصلوا على فكرة واضحة عما يبيعونه.

أخيرًا ، إذا كان المحتوى مقنعًا ، فسيذهبون إلى الشبكة المستهدفة ويقومون بالشراء. وإلا فإنهم يعودون. هذا يعني أن مسار التحويل الذي أنشأته به ثغرات ويحتاج إلى تحسين.

كيف يعمل جيل الرصاص في التسويق الرقمي؟

إن توليد الرصاص ومغناطيس الرصاص هما مصطلحان يستخدمان بشكل متكرر فيما يتعلق بالتسويق الرقمي. من الضروري أن نفهم ما تعنيه لأنهم يلعبون دورًا محوريًا في العملية.

إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو الخطوة الأولى في مسارات التسويق الرقمي وعبر الإنترنت. هذا عن خلق الوعي بالعلامة التجارية. في هذه المرحلة ، تبدأ اهتمام المستهلك بمنتجك أو خدمتك. هذا هو العنصر الأساسي ولا يمكن تجاهله. كلما كانت حملاتك الإعلانية أفضل ، سيتم إنشاء المزيد من العملاء المتوقعين لعلامتك التجارية.

كيف يعمل في التسويق الرقمي هو أنك تنشئ أكبر عدد ممكن من القنوات لتوليد العملاء المحتملين. وسائل الإعلام الاجتماعية ، وسائل الإعلام الرئيسية ، مواقع مشاركة الفيديو ، مواقع المعلومات ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ، LinkedIn ، إلخ ، كلها قنوات يمكنك ويجب عليك استخدامها لتوليد العملاء المحتملين. لهذا الغرض ، يمكنك توظيف شخص من Fiverr .

بمجرد أن تعرف ما يعنيه توليد العملاء المحتملين ، فلنناقش الآن بإيجاز القنوات التي يمكنك استخدامها للتسويق الرقمي وتوليد العملاء المحتملين.

الطرق والقنوات التي يعمل بها التسويق الرقمي

هناك قنوات متعددة للتسويق الرقمي ولكل منها فوائدها وقيودها. من أجل حملة تسويقية ناجحة ، يجب علينا الاستفادة من كل واحد منهم لإنشاء أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

· تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

أولاً ، نناقش التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذا لأنه أصبح الطريقة الأكثر فعالية لتوليد العملاء المحتملين. يقوم مليارات الأشخاص بتسجيل الدخول إلى حساباتهم على مواقع التواصل الاجتماعي كل يوم. إنهم يحبون ، ويشاركون ، ويعلقون ، ويتابعون مليارات المنشورات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

أيضًا ، هناك الآن مشاهير ومؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي يشكلون آراء الناس حول العديد من المنتجات والخدمات. هذا يجعلها أكبر مسار للتسويق الرقمي. قدرتها على السماح للأشخاص بمشاركة المنشورات بسهولة هي الخاصية الأكثر فاعلية التي تميزها عن جميع المنصات الأخرى.

لذا ، تأكد من عدم تجاهل هذه القناة بأي ثمن. إذا كنت بحاجة إلى أي تدريب في هذا الصدد ، فتفضل بزيارة Fiverr للحصول على أحدث الدورات التي ستجعلك محترفًا في أي وقت من الأوقات.

· التسويق عبر البريد الإلكتروني

الثاني في قائمتنا هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. الآن ، قد تتساءل ، “لماذا انتقلنا من وسائل التواصل الاجتماعي إلى الأسلوب القديم؟” حسنًا ، هذا لأنه فعال بشكل مدهش. وهو مجاني تقريبًا. تحتاج إلى حساب بريد إلكتروني وبعض مهارات الكتابة الجيدة لإعداد حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

يوجد أكثر من 3 مليارات حساب بريد إلكتروني ، ويقوم العديد من الأشخاص بتسجيل الدخول إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مرة واحدة على الأقل يوميًا. إنه خيار الإعدادات الرسمية ، وتستخدم الشركات التسويق عبر البريد الإلكتروني لجميع اتصالاتهم تقريبًا. هذا يخلق إمكانات كبيرة لحملة تسويق B2B.

هذا فعال أيضًا إذا كنت قد أنشأت متجرًا للتجارة الإلكترونية في ExpandCart وتريد أن يصل عملاؤك إلى موقع الويب الخاص بك.

لذا ، تأكد من أنك لا تنسى هذه الوسيلة عندما تريد بدء مهنة التسويق الرقمي.

كيف يعمل التسويق الرقمي؟

محرك البحث الأمثل

الثالث في قائمتنا هو تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث. هذا هو شرط أساسي للتسويق على شبكة الإنترنت. يُعد التسويق عبر مواقع الويب جوهر التسويق الرقمي ، ولكنه مثل جميع النوى ، فهو يقع في أعماق الصرح. هناك طبقات حوله لا يمكن الوصول إليها إلا من خلال الأنفاق. أحد هذه الأبواب للتسويق على الويب هو تحسين محركات البحث (SEO).

لنفترض أن لديك موقع ويب رائعًا وجذابًا وجذابًا. لكن لا أحد يعرف عن ذلك. إذا بحث شخص ما عن منتج متاح على موقع الويب الخاص بك ، فلن يصل إليه نظرًا لوجود العشرات من مواقع الويب على الصفحة الأولى من Google. هذه كلها مواقع ويب مُحسّنة لتحسين محركات البحث وستحصل على أقصى عدد من الزيارات.

لهذا الغرض ، فإنك تجعل موقع الويب الخاص بك أكثر تحسينًا لتوليد المزيد والمزيد من العملاء المحتملين.

· تسويق الموقع

الرابع في قائمتنا هو جوهر التسويق الرقمي. هذا ما نريد أن يصل إليه العميل بأي ثمن. في هذا الجزء ، نقوم بإنشاء أنفاق ومسارات حتى يتمكن الناس من اكتشاف هذا الكنز. في العالم القديم ، كانت كل الطرق تؤدي إلى روما. في عالم التسويق الرقمي ، كل الطرق تؤدي إلى موقع علامتنا التجارية.

بمجرد وصول العميل إلى موقعنا على الويب ، نريده أن يتجول ويتفحص جميع الأجزاء والمنتجات على منصتنا. من هنا ، هدفنا هو إقناع عملائنا بشراء خدمتنا أو منتجاتنا. لهذا الغرض ، يجب أن يكون لدينا محتوى رائع على موقعنا. وهذا هو موضوعنا التالي.

· تسويق المحتوى

خامسًا على قائمتنا تسويق المحتوى الذي يتكامل مع التسويق عبر الإنترنت والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إنها بوابة توليد العملاء المحتملين لأن العميل يرى أولاً جودة المحتوى ثم يقرر البقاء للحصول على المزيد.

في عالم التسويق الرقمي وعالم التسويق عبر الإنترنت اليوم ، ربما يكون هناك مسوقو وسائط محتوى أكثر من ميكانيكي السيارات. لكن هذا لا يعني أنهم جميعًا يصنعون محتوى جيدًا.

Instagram و YouTube و Facebook هي بعض الأمثلة على تسويق المحتوى ، وهذا هو المكان الذي توجد فيه المنافسة بأكملها. مهمتك هي التغلب على تلك المنافسة بالإبداع والبراعة. قم بإنشاء المحتوى الذي يجعل العميل ينقر فوق الارتباط إلى موقع الويب الخاص بك. بمجرد حدوث ذلك ، يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على محتوى يهم العميل. من هناك ، يمكنهم شراء المنتج الذي تقدمه على موقع الويب الخاص بك أو الانتقال إلى شبكة مواقع الويب التابعة. القناة التي نناقشها بعد ذلك

· التسويق بالتبعية

سادساً ، نريدك أن تعرف القناة الرائعة للتسويق بالعمولة . هذه واحدة من أكثر طرق الدخل السلبي فعالية. كل ما تحتاجه لإنشاء موقع ويب SiteGround وإنشاء محتوى رائع. بعد ذلك ، تقوم بالاتصال ببرنامج تابع مثل CJ وتجذب الزوار. للحصول على المزيد من الزوار ، يمكنك استخدام قنوات التسويق الأخرى مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.

يعتبر التسويق بالعمولة مربحًا بشكل خاص للأشخاص المتحمسين لمنتج أو مكانة معينة. على سبيل المثال ، يمكن للرياضية أن تبدأ في التسويق بالعمولة لمنتجاتها المفضلة التي استخدمتها في الميدان. ستكون خبيرة في هذا المجال ، وبالتالي ستنجح بجهد أقل بكثير.

كيف يعمل التسويق الرقمي؟

· إعلانات قدرة شرائية

أخيرًا وليس آخرًا ، طريقة الإعلان PPC (الدفع لكل نقرة). يستخدم هذا لدفع حركة المرور إلى موقع ويب. يعد Google AdWords و Facebook Ads أكثر الوسائط شيوعًا لهذه القناة. في هذه الطريقة ، يدفع المعلن للناشر مبلغًا ثابتًا عندما ينقر العميل على الإعلان. ثم يهبط العميل على المواقع المستهدفة.

افكار اخيرة

في النهاية ، سنؤكد على الحاجة إلى الاستفادة من جميع القنوات للتسويق الرقمي. والغرض من ذلك هو إنشاء شبكة كبيرة بقدر الإمكان. كما ذكرنا سابقًا ، كلما زاد مسار التحويل ، زادت حركة المرور إلى موقع الويب ، وزادت المبيعات.

Leave a Comment